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个人号裂变营销和微信群裂变的原理是一样的,都是把用户变成了传播者,利用用户,通过用户的扩散效应,实现一传十、十传百的指数级传播。但是各有各的优势,例如微信群可以形成群体效应、相对于用户来说流程短一些,个人号可以通过朋友圈/群发反复营销、更加人格化的品牌形象比较贴近用户,但需要加好友通过验证流程较长转化低些、养号比较花精力。

个人号裂变流程图:


1、活动策划

和微信群裂变一样,首先需要策划好活动主题,活动目的、目标用户及他们的需求痛点是什么,哪一种活动形式,有哪些精准的投放渠道等等。

2、创建客服码(海报用)

为什么要使用客服码?一个微信号每天被动加好友是有数量限制的,一般等级高的号每天200人左右,等级低的20-50人,具体每个号的等级权重都不一样。如果海报上只放一个微信号的二维码,海报投放出去后,一天被加好友数量过多这个号会被限制不能再加好友,海报也就失效了。客服码可以实现多个号的分流轮换,加好友达指定人数自动换号,不会因为一个号被限制而影响整个裂变活动。

1)登录咕噜管家活码后台,创建一个客服码



2)点击下一步添加个人号二维码,可以根据活动预期的日流量计算一下大概需要多少个号(做个人号裂变需要提前养一批小号)。客服码是自动循环的,例如添加了5个号,当第5个轮完以后会重新从第1个开始。



3)客活码创建成功后,下载下来,就可以交给设计人员去设计海报了



3、裂变海报设计

海报是裂变传播中最核心的因素,如果海报设计的很垃圾,即使拥有非常多的渠道资源,效果也会大打折扣。如果没有经验,可以先小规模投放测试看看哪个版本的扫码转化率高(可以用活码的渠道统计功能,每个版本的海报放一个渠道码进行测试),之前“网易戏精课”也是设计出 4 个版本的裂变海报,进行 A / B 测试后最终才定稿。



如果没有专业设计人员、自己又不会PS的,推荐使用在线的海报制作工具,有丰富的模板只需要拖拽几下、输入文字即可做出精美的海报。具体可以百度一下“在线海报”。

4、设置自动通过好友验证

首先需要创建一个机器人,用您的微信号扫码登录,绑定成功后这个微信号将作为机器人。



然后开启自动邀请,设置通过好友后的话术及入群暗号,机器人会自动通过好友验证并回复话术,当用户回复入群暗号时会将其拉入指定的群。



5、裂变活动开始

用户按照我们设计好的流程开始裂变:



在裂变过程中要时刻关注数据,看看渠道的投放效果、扫码人数的增加、流失率等等。